-----水晶坊曾勇創(chuàng)新商業(yè)模式“免費戴珠寶”
金9銀10的黃金時節(jié)，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團每月都在開展的《實體經(jīng)濟 沖出重圍》系列培訓課程將在湖南長沙寧鄉(xiāng)通程酒店盛大舉行。這是一堂助力實體經(jīng)濟走出困境的商業(yè)培訓課程，越來越多的實體店面經(jīng)營者注意到“免費”這一趨勢，并齊聚湖南長沙，與水晶坊創(chuàng)業(yè)集團董事長曾勇共同探討創(chuàng)新商業(yè)模式——免費戴珠寶。（文稿/譚正新）
2016年實體經(jīng)濟的現(xiàn)狀堪憂，黃金珠寶生意一度下滑。
經(jīng)歷了二十余年的快速發(fā)展，珠寶實體店除了數(shù)量上的飽和，還要面臨租金、人力等不斷攀升的成本壓力，再加上電商的兇猛沖擊，產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，持續(xù)低迷的市場環(huán)境，使很多珠寶店出現(xiàn)銷售乏力的困境。自2015年下半開始，行業(yè)漸漸進入銷售冷淡期，隨著全球經(jīng)濟的下滑，越來越多的企業(yè)和門店倒閉和關(guān)店，管理難、融資難、市場難成為了企業(yè)生存的三大痛點，讓人來、讓人買、讓為買了還說你好！成為了門店生存三大痛點。
據(jù)周大福7月11日發(fā)布首季度(至2016年6月30日止三個月)經(jīng)營數(shù)據(jù)，港澳零售額按年跌22%，而內(nèi)地零售額跌13%。遭遇困境的不止是周大福一家，A股上市的珠寶商們?nèi)兆右膊缓眠^。國內(nèi)珠寶巨頭老鳳祥2016年一季度營收僅為113.54億元，同比下跌5.71%;凈利潤跌近17%。在深圳上市的明牌珠寶，今年一季度營收同比下跌36.68%，凈利潤暴跌62.22%。
另據(jù)法國巴黎銀行和美國再分析（REAnalytics）機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，一季度奢侈品全球關(guān)店加劇，古馳（Gucci）、普拉達（Prada）、路易威登（Louis Vuitton）......等八大主流奢侈品品牌全球共計關(guān)閉門店數(shù)量接近40家。轉(zhuǎn)讓關(guān)門歇業(yè)的店鋪越來越多，新一輪“關(guān)店潮”“倒閉潮”愈演愈烈……
而一些有前瞻意識的門店品牌運營者開始邁出革新的步伐，水晶坊就是其中的佼佼者。
實體經(jīng)濟沖出重圍勢在必行，商業(yè)模式創(chuàng)新必須抓緊時機。
在珠寶市場持續(xù)低迷的當下，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團董事長曾勇根據(jù)市場變化與品牌發(fā)展需求，在行業(yè)內(nèi)率先提出了“免費戴珠寶”模式，得到了加盟代理商的強烈認同。自5月14日提出以來，短短幾個月時間，先后在長沙、鄭州、上海、成都等地，開展多場公開課，吸引了上千位實體門店老板共同探討該模式，并開始引進該模式。一方面為了推動行業(yè)的發(fā)展，在各品牌當中樹標桿立榜樣，一方面也為與行業(yè)各大商家緊緊相連，助力珠寶行業(yè)迅速發(fā)展。商業(yè)模式中最高的境界就是“免費”，通過免費可以將所有的人連成一個利益共同體，可以將前端、中端、后端緊緊相扣。實際上，大部分人都停留在單點銷售，也就是平常我們所指的價差，單一的價格差已經(jīng)在當前商業(yè)競爭中變得毫無意義，必須從單點的營銷思維轉(zhuǎn)變到多元立體思維，跨時間、跨空間、跨行業(yè)等去賺取利潤！
對于實體門店而言，“免費戴珠寶”模式好在哪里？曾勇表示，一個企業(yè)一家門店想要在市場中立于不敗之地，必須比別人走得更遠，走得更快，不斷創(chuàng)造新的利潤增長點和核心競爭力。珠寶是資金密集型行業(yè)，終端銷售店鋪能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流更是極為重要。在免費戴模式中，終端店鋪可以在合約期內(nèi)的每個月拿到固定比例的保證金返還。
以其中一種免費模式為例，交納100萬保證金，即可獲得水晶坊品牌的授權(quán)經(jīng)銷商資格，可以一次性拿到標價400萬的產(chǎn)品，同時在合約期內(nèi)的每個月，可拿到15000元的保證金返還，直至返完100萬保證金為止，合約結(jié)束后，同時擁有400萬的產(chǎn)品。而在傳統(tǒng)的門店運營思路中，只有產(chǎn)品銷售或貸款才能獲得現(xiàn)金，而如今珠寶實體門店提升銷量的壓力逐漸加大，中小企業(yè)貸款難，已成為不爭的事實。通過“免費戴珠寶”模式，門店會驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使再低迷的市場，即使一個月一個單也沒下，照樣會有15000元的現(xiàn)金入帳。
我們不難發(fā)現(xiàn)當前開一家黃金珠寶店的代價要有多大，先不談黃金屯貨的巨大資金，只談店租和營業(yè)員的工資，都是非常高的一筆開銷，往往把黃金店逼上絕路的不是黃金本身，而是店面的租金貴，營業(yè)員每月的工資支付。2016年水晶坊品牌正式進駐全國各大黃金店，絕不是偶然，而是行業(yè)的趨勢所向。單一的黃金店鋪生意不景氣，黃金珠寶首飾價格透明，利潤空間屈指可數(shù)，而水晶彩寶卻不同，價格透明度不高，利潤空間巨大。相比黃金，天然水晶彩寶可以呈現(xiàn)黃金無法呈現(xiàn)的美，滿足黃金首飾無法滿足的客戶群體和市場需求。水晶坊品牌進駐黃金店一方面可以增加店鋪的進店率，另一方面可以提升店鋪銷售業(yè)績，解決店租和營業(yè)員的工資的問題。我們不得承認，黃金首飾有價，水晶彩寶無價，以天然之靈性，時尚典雅還是可以秒殺大部分的女性愛美之心的，所以水晶坊助力珠寶金店絕對具有殺傷力，因為所有的東西全部都是免費。整個珠寶行業(yè)目前還沒有哪一個品牌可以這么做。
水晶坊推出“免費戴珠寶”，助力珠寶行業(yè)門店沖出重圍
水晶坊不再賺取產(chǎn)品的差價，產(chǎn)品免費甚至虧本，而是跨時空角度下去賺取利差、行差和產(chǎn)品的增值服務(wù)之差，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺、倍增學原理、分享經(jīng)濟，來做原來的傳統(tǒng)項目，而這也將是水晶坊品牌未來發(fā)展的一個主要方向。曾勇說：“一直以來，中國的珠寶行業(yè)只是賺取了產(chǎn)品的差價而已，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，價格越來越透明，利潤越來越薄。水晶坊做的事情，就是顛覆整個行業(yè)，做整個行業(yè)的中介，不在產(chǎn)品上賺錢，但會在強大的現(xiàn)金流上賺錢，讓所有珠寶行業(yè)門店熬過冬天，在經(jīng)濟寒冬中沖出重圍。”
曾勇老師，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團董事長，中國寶玉石首飾協(xié)會常務(wù)理事，中國水晶行業(yè)協(xié)會副會長，湖南省寶玉石協(xié)會副會長，中國青年企業(yè)家協(xié)會常委，湖南省青年企業(yè)家協(xié)會副會長。他，縱橫珠寶行業(yè)20余年，用超過1000場創(chuàng)業(yè)演講傳播創(chuàng)業(yè)精神，從1996年至今，曾勇老師抒寫與玉石結(jié)緣的創(chuàng)業(yè)傳奇。他創(chuàng)立的水晶坊、金玉堂等知名品牌，在全國30多個省市開設(shè)了3500多家連鎖專賣店，他經(jīng)數(shù)十年商海歷練與深入鉆研，學、商積累日豐，成為業(yè)內(nèi)公認的水晶彩寶玉石專家，珠寶品牌戰(zhàn)略營銷專家。他曾獲得中國十大創(chuàng)業(yè)金獎、中國優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導師、湖南先鋒影響力人物等多項榮譽，撰寫《創(chuàng)業(yè)改變命運》、《靈性水晶》、巜水晶與風水》《盛世翡翠》等書籍。
水晶坊創(chuàng)業(yè)集團是一家集水晶玉石設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售和品牌加盟連鎖于一體的綜合性企業(yè)。經(jīng)過24年來的努力和發(fā)展，已在全國30多個省市開設(shè)了3500多家連鎖專賣店，同時在品牌、市場運營、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓、品牌傳播等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。一直在為實現(xiàn)中國珠寶平民化、大眾化、百姓化，實現(xiàn)每一個中國人懷石擁玉的夢想而不懈努力！中國珠寶行業(yè)目前還沒有真正屬于中國人自己的民族品牌，而水晶坊更想做的就是，以天然、靈性、時尚、歡喜，打造中國的施華洛世奇，成為中國的民族品牌。
商業(yè)模式的最高境界是“免費”，用平面的思維永遠解決不了立體世界的困惑！
過去的商業(yè)模式，叫羊毛出在羊身上，你在羊身上當然能找到答案，這叫傳統(tǒng)的平面思維。現(xiàn)在的商業(yè)模式，叫羊毛出在牛身上，豬來買單，這叫空間思維，也叫跨界思維！已經(jīng)說的很清楚了，羊毛出在牛身上豬來買單，你偏要去羊身上糾結(jié)，能找到答案嗎？不是每個人三言兩語能解釋得清楚的，每個人都能懂的，那還叫新生事物嗎？一個新生事物，個個都能看懂個個人都去做的，那就不存在二八定律了。面對新生事物，看懂了趕緊做，看不懂的跟著做，等你哪天研究明白了，財富又下一波了。
QQ是免費的，微信是免費的，但馬化騰曾經(jīng)登上了中國首富榜，陌陌只是一個免費的聊天社交軟件，但是可以在美國上市，嘀嘀打車剛出來的時候，乘客坐車不僅不用花錢，還能賺錢，轉(zhuǎn)介紹還能賺大錢，還有很多免費吃飯，免費裝修，免費買房子，買車返本金的案例等等…
如果用傳統(tǒng)思維的話，去糾結(jié)這些問題的話，到下輩子你都解釋不了。這個世界上所有新生事物，都是為那10%到20%的人準備的，80%的人注定就是做消費者，或者成為最后跟風的，這是一直以來恒古不變的定律，很多人一輩子窮不是因為沒有機遇，而是腦袋永遠都不會轉(zhuǎn)彎不會開竅，
馬云曾經(jīng)在一場演講會上，非常嚴厲地說過了一句話:經(jīng)濟學家是根據(jù)以往經(jīng)驗研究過去的，而企業(yè)家是研究未來的，你見過哪個經(jīng)濟學家成為了全球首富嗎？或者中國首富或者亞洲首富也行，但是有嗎？喜歡糾結(jié)問題的朋友，用腦子好好想想這些問題，有很多東西，不是你研究就能研究的明白的，新生事物來了，看得懂的，趕緊做，看不懂的，跟著做，實在不想做的，看著別人做，最后人家成功了，而你還是原來的你！所以有很多人活了一輩子，一直都在用自己的時間，去見證別人夢想成真！
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